Sonicwall augmente sa présence dans le Benelux

D’après Sonicwall cette hausse vient de ce que le climat économique incite à chercher davantage la "value for money". Le prix des bonnes solutions de sécurité – qu’il s’agisse d’achats d’appareils ou de frais liés à la productivité du personnel – a de plus en plus d’importance. "A cela s’ajoutent les besoins spécifiques des resellers" affirme Luc Eeckelaert, managing directoer de Sonicall Benelux. "Les critères importants sont pour eux: de bons produits à un prix compétitif, des stocks suffisants et un roulement rapide ainsi que le support et l’efficacité des programmes avec les resellers. C’est précisément sur ces points que Sonicwall offre une plus-value au canal et finalement, via ces resellers, au client final."

A leurs dires, les resellers viennent chez Sonicwall également parce que cette entreprise leur apporte l’attention nécessaire. "Notre support reseller est très apprécié – et est fortement en contraste avec le mode de travail des plus grands constructeurs" affirme L. Eeckelaert. "Les resellers se demandent de plus en plus si les grandes marques peuvent suffisamment satisfaire leurs besoins. Chez Sonicwall, ils sont au bon endroit pour bénéficier de solutions meilleures, plus rapides, très innovantes, moins chères et qui donnent la priorité aux resellers."

Sonicwall va sous peu introduire un nouveau programme pour ses partenaires. Sont prévues notamment des initiatives en matière de fidélité, et les resellers auront également la possibilité de demlander des projets spécifiques, ce qui ne pourra que renforcer encore la priorité et la coopération entre Sonicwall, le canal et le client final. Ce nouveau programme pour les partenaires sera vraisemblablement déployé au second trimestre de l’année.