Nouveau programme partenaires chez Novell

Les changements du programme sont d’après Novell en ligne directe avec les demandes des partenaires existants. Le nouveau programme requiert des investissements plus faibles des partenaires pour la vente, le marketing et le support enablement. Les développements du programme partenaires correspondent au projets de croissance de Novell au niveau des Datacenter Solutions, de l’Identity & Security Management et des solutions End-user computing.

Mark-Peter Mansveld, Director Data Center Solutions & Enduser Computing Benelux: “Avec ce nouveau programme partenaires, nous voulons que les partenaires existants et à venir de Novell puissent consacrer encore plus d’attention à leurs clients. Les organisations de clients auront ainsi l’opportunité de réduire leurs coûts, de simplifier leur gestion et de limiter leurs risques dans ces temps d’incertitude économique."

Les changements les plus importants du programme sont entre autres une structure de marges adaptée, un programme d’enregistrement pour les accords qui sécurise les marges et un programme de réductions qui encourage les achats de grands volumes. Le programme prévoit également davantage de possibilités de formations.

Dans le même temps, Novell a également investit dans l’extension du nombre de channel sales professionals spécialisés.