L'open source ouvre des opportunités pour les resellers

Le temps est venu pour le reseller de vendre plus de services pour les solutions open source. C’est ce qu’affirme Red Hat avec le lancement de Red Hat Enterprise Linux 6.

Red Hat Enterprise Linux est depuis dix ans déjà une alternative à Unix. Avec la version 6, Red Hat définit de nouveaux standards pour les systèmes d’exploitation open source commerciaux. Red Hat offre avec cette version une base pour les implémentations physiques, cloud et virtuelles des clients. “La nouvelle version est également importante pour le canal”, explique Rajiv Sodhi, regional manager Benelux chez Red Hat. “Les attentes sont élevées. Nous sommes convaincus que Red Hat Enterprise Linux repousse réellement les frontières, notamment parce que la version 6 est prête pour le cloud. C’est pour le reseller le bon moment pour faire migrer ses clients vers Red Hat.”

La nouvelle version ne dopera cependant pas les ventes de licences. Ceux qui possèdent une souscription peuvent télécharger la version 6. Cette sortie représente cependant une belle opportunité pour le reseller. “Nous constatons que de plus en plus d’entreprises veulent passer à l’open source”, explique Rajiv Sodhi. La disponibilité de la nouvelle version doit aider ces entreprises à franchir le pas. “Le reseller peut alors s’imposer en conseillant son client et en lui proposant les bons services. La valeur ajoutée du reseller est cruciale à ce niveau.”

Plus de PaaS
Il y a d’autres actualités concernant Red Hat. L’entreprise a récemment repris Makara, un développeur de solutions de deployment et de management pour le cloud. La technologie de Makara doit permettre de développer l’offre de Red Hat en matière de Platform-as-a-Service (PaaS). Makara propose des solutions avec lesquelles les entreprises peuvent utiliser, gérer, surveiller et échelonner leurs applications dans un cloud public ou privé.