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Intel, avec le i d'innovation

Innovation, tel était le mot-clé de l’Intel Channel Conference qu’Intel a organisée début novembre à Bruxelles. Les constructeurs de systèmes et les partenaires belges peuvent adopter les innovations d’Intel pour en tirer avantage.

Imaginez que l’industrie aéronautique ait suivi la même tendance que la loi de Moore (qui dit que le nombre de transistors sur une puce informatique double tous les deux ans grâce au progrès technologique): le vol New York – Londres durerait alors huit minutes et ne consommerait que 2,4 litres de kérosène. En réalité, ce vol dure toujours neuf heures et nécessite près de 50 tonnes d’essence. Le tout nouveau channel reseller manager d’Intel Benelux, Edwin Peters, a établi cette comparaison pour montrer la rapidité à laquelle Intel innove, avec des processeurs qui tournent toujours plus vite tout en se montrant sans cesse moins énergivores.
Nouvelle histoire
“ces innovations offrent beaucoup d’opportunités à nos resellers”, déclare Edwin Peters, qui a récemment remplacé Guy Janssens à la tête de la channel team d’Intel Benelux, forte de six personnes. La succession rapide de nouveaux processeurs veille en effet à ce que les resellers puissent également vendre ces innovations à leurs clients. Lors de la conférence, il a notamment été question de nouvelles technologies comme le 32 nanomètres (qui succède au 45 nm), mais aussi de la vague de nouveaux processeurs tels que l’Intel Core i7. Peut-être encore plus visible que ces technologies, le coup de pouce supplémentaire qu’Intel donne au marché du solid state disk (SSD). Intel attend beaucoup du SSD. “L’année prochaine est une année au cours de laquelle on doit s’occuper de la conscientisation”, déclare Peters. Les vrais spécialiste savent déjà ce que le SSD peut signifier pour l’utilisateur, il s’agit maintenant de convaincre aussi tous les autres consommateurs. “Le SSD offre aussi au reseller une nouvelle histoire qu’il peut raconter à ses clients. Le SSD possède de nombreux avantages, comme la fiabilité, la vitesse et la faible consommation d’énergie. C’est surtout cette dernière qui est très importante pour le marché des notebooks, car une grande autonomie de la batterie demeure une exigence importante de l’utilisateur. Intel lancera bientôt aussi sur le marché un SSD de 40 Gb. Il est en premier lieu conçu comme disque ‘boot’ et serait disponible en janvier, selon les sites américains spécialisés en technologie. À l’opposé de la gamme, Intel travaille aussi sur des SSD ayant une capacité nettement plus grande.

Actions locales
Les nombreuses actions qui ont été lancées ces derniers temps montrent qu’Intel trouve ce canal important. Il y a ainsi eu l’Intel Core Custom Challenge, où les participantsétaient invités à concevoir un PC le plus innovant possible autour du Core i7. “Ces actions remportent un grand succès dans le Benelux. Sur le site international réservé à cette action, la majorité des visiteurs provient du Benelux, seuls les États-Unis font mieux. Ce succès signifie qu’il faut nécessairement tenir compte du Benelux lors du lancement de nouvelles actions de ce genre.” Un concours comme celui-là doit veiller à ce que les resellers puissent vendre encore plus de composants. C’est surtout sur le marché du gaming que ce challenge marche bien.

Intel continue aussi de jouer à fond la carte des constructeurs de PC locaux. “Il y en a moins qu’avant, mais ils atteignent cependant de beaux volumes”, affirme Peters. “Ils ont indubitablement toujours leur place aux côtés des marques A. Les assembleurs de PC locaux peuvent réagir souplement aux nouveautés que nous annonçons.” Un acteur local peut plus vite modifier sa production qu’une grande usine. Intel prévoit aussi de nouvelles actions promotionnelles pour les assembleurs de PC belges. “Maintenant que la channel team est de nouveau au complet, nos partenaires belges peuvent s’attendre à de nouvelles actions.”

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