Sophos, un spécialiste de la sécurité, a introduit un nouveau programme pour ses partenaires du Benelux. Ce programme comprend notamment des solutions de protection de projets, un nouveau portail pour les partenaires, des formations et des certifications personnalisées, une assistance technique 24 heures sur 24 et des outils de marketing.
"Dans le climat économique actuel, les ventes de solutions IT sont extrêmement concurrentielles" affirme Gauthier Van Daele, managing director de Sophos Benelux. "A cela s’ajoute que certaines entreprises se détournent du canal des resellers, que les clients finals en veulent toujours plus pour moins d’argent et que de nombreux resellers vivent dans l’incertitude en ce qui concerne le calcul de leurs marges."
Sophos est, de son propre avis, passé ces dernières années de challenger à leader en matière de sécurité IT et de protection des données. "Notre position dans le Quadrant magique de Gartner le montre bien" affirme Ann Deruytter, Benelux Channel Manager chez Sophos. "Avec un programme uniforme pour les partenaires au niveau du Benelux, nous voulons veiller à ce que nos resellers ne doivent pas se contenter de vagues contrats sur les marges et les offres, mais puissent se concentrer exclusivement sur leur core business."
Le programme de partenaires de Sophos comprend notamment un portail actualisé pour les partenaires, des programmes de marketing entièrement développés pour soutenir les resellers, des formations et des certifications, une assistance technique 24 heures sur 24, une assistance pour les ventes et les clients et une rémunération pour les capacités professionnelles et les performances commerciales.
"Un aspect important de notre programme de partenaires est le Project Protection qui garantit les marges des revendeurs" affirme Anne Deruytter. "Quand un reseller revendique un projet, ce dernier sera protégé. Cette solution garantit que ce projet ne pourra être repris par un autre reseller et le reseller qui en fait la demande se sait assuré de recevoir les marges décidées. Ce qui évite une guerre des prix et ne peut être que favorable aux affaires.”
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