Riverbed améliore son réseau international de partenaires
Riverbed Technology, le spécialiste de l’infrastructure IT a amélioré le Riverbed Partner Network (RPN) international. Il s’agit surtout d’optimisation du programme Value Added Reseller en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA). Le RPN est un programme international destiné aux partenaires qui donne accès aux partenaires du canal comme les intégrateurs système, les fournisseurs de service, les value added resellers (VAR) et aux distributeurs qui diffusent et vendent les solutions de Riverbed.
Font partie de ce programme renouvelé dans les pays EMOA, entre autres l’extension de la catégorie VAR, un programme de démarrage rapide pour des partenaires sélectionnés et un programme qui donne aux partenaires la possibilité de fournir eux-mêmes une assistance sur les produits Riverbed. Des améliorations ont également été faites pour optimiser les possibilités de ventes professionnelles et des partenaires.
Pour améliorer les connaissances des partenaires en matière de ventes et de support des solutions de Riverbed, Riverbed a investi considérablement dans les programmes de formation. Il y a ainsi un nouveau programme de formation en ligne. De plus, Riverbed a introduit un niveau plus élevé de catégorie VAR pour les partenaires ayant les meilleures performances. Diamond, comme cette catégorie a été baptisée, offre des avantages supplémentaires aux principaux partenaires. Le programme RPN VAR dispose de quatre catégories: Silver, Gold, Platinum auxquels s’ajoute maintenant Diamond.
Le nouveau programme de démarrage rapide – appelé Acceleration Partner Program – s’associe aux investissements du développement des VAR. Il offre un cadre à Riverbed pour pouvoir investir d’avance dans une série de partenaires qui ont d’importantes possibilités de croissance pour les douze prochains mois.
Pour pouvoir donner la meilleure qualité de support aux partenaires locaux également, Riverbed a introduit un nouveau programme de qualification. Ce programme permet aux partenaires de fournir un support de niveau 1 et de niveau 2 sur les produits de Rivetbed. Il s’agit de "l’Authorized Support Delivery Partner Program".
“Quand nous avons amélioré le RPN l’an dernier, les avantages ont été directement visibles pour nos partenaires du Benelux" affirme Nigel Lambert, channel account manager chez Riverbed. "Grâce aux réactions positives que nous avons reçues de nos partenaires, nous sommes passés au développement du programme en matière de formations et de consolidation du canal. Ces améliorations vont permettre à Riverbed de collaborer de manière optimale avec ses partenaires, à améliorer la demande sur le marché, à améliorer les compétences de ses partenaires et à continuer le développement de l’écosystème de ses partenaires. Notre objectif est de montrer directement aux resellers et aux distributeurs les avantages de leurs investissements dans Riverbed."
